抖音营销技巧（来自课件-互联网营销）

目前，短视频已经成为网络营销中的重要方式，并且当前处于红利期。随着5G时代的来临，短视频营销将成为未来网络营销的主流。下面让我们以抖音平台为例，来看看个人和企业应该如何开展短视频营销？
一、抖音养号
（一）短视频账号养号的含义
基本概念：一系列可以操作来提升账号初始权重，获得抖音更多推荐播放量/流量，实现账号的品牌推广的动作。
账号操作要“正常”：账号的行为属于正常用户（玩抖音的行为轨迹，告诉抖音你是正常用户，你不会乱来，获取平台信任）。
错误做法：刚注册就立刻发作品，类似于还不熟就想利用别人的资源。
要开展抖音营销必须通过一系列操作/养号，获取抖音信任，让抖音知道你是正常用户。
（二）哪个阶段必须养号
1、新注册抖音号。一系列正规操作，获取抖音信任。
2、注册很久的老抖音号。之前是看热闹、旁观者心态与行为。需要花点时间让抖音重新认识你。则就会出现“平时不联系对方，突然就开始利用对方”这种情况。
3、收到警告、降权。新号一上来就打广告，就会被降权。
4、自己发的视频推荐量基本在300以下，低权重账号。这是大多数人的现状，账号已经被打上差等生标签。
（三）养号的技巧
1、避免一机多用，避免误判（被误认为营销号）。两个账号，不要频繁来回切换登陆。使用过程中，全程只使用4g网络/wifi，不要频繁切换网络。
2、个人信息认真对待（信息填写完整）。1w粉丝前不要留下微信、QQ等社交媒体账号。
3、头条账号记得绑定，粉丝互通，增加权重。
4、一个手机号不要多次注册。
5、保持账号活跃。使用习惯符合正常用户逻辑。
6、新号需做：半小时首⻚刷热⻔，同城观看；看到喜欢的直播进去观看；翻热搜榜；左上⻆搜索框搜索感兴趣的同类型账号；关注10个左右同类型账号。
7、养号期间，不要发任何视频！
（四）做好人设的七个基本要素
人设：你看到的，都是别人想要你看到的。
1、形象、个性，外部特征、怪癖，给大家留下记忆点。
2、兴趣爱好。做自己感兴趣的内容，自己有经验阅历的内容、方向。
3、利用/具备周围环境和人，记录生活中真实的自己，操作起来才不会累。
4、用户需求。思考你的人设满足大众何种需求。
5、市场差异化。
6、你的世界观/价值观。内心相信和坚持的，影响账号能否运营的更持久；健康价值观。
7、可持续。人设下，能否源源不断产出内容，避免昙花一现。
（五）账号设置技巧
打造垂直账号用户才能记住你——拍什么领域的作品？越垂直越精准越提高粉丝粘性
1、昵称
上来就写产品名称：容易造成用户防备、反感心理。切忌，一定方便用户传播和记忆。
通用昵称公式（行业名+艺名）；与内容完全无关，接地气的名称；真实名字；参考看同行热⻔视频的昵称。
2、头像
公司账号：直接设计带有公司名的logo；个人号，真人照片/人设相关动漫头像（照片一定清晰；切忌模糊不清）
3、签名
（1）三个标签，串成一句话；⻆色、爱好、性格，变成一句话标签。
（2）不要频繁更改，尤其是作品上热⻔后，抖音监控到异常容易限流。
（六）打造垂直领域账号——知己知彼，关注同行这几点
1、垂直领域提炼关键词，如健身类账号，思考哪些关键词与健身有关，减肥、跑步、增肌等；
小号搜索关键词垂直同类优质账号，每个关键词关注10个左右；抽时间分析重点账号的运营，卡斯数据、⻄瓜数据等分析，发布时间、何时上热⻔、涨粉每日数据、社交媒体账号关注添加（看对方在社交媒体发布的内容）
2、一段时间对同行的关注总结，快速内化成自己差异化优势
3、通过预测同行下一步动作，提前采取行动
二、抖音推荐机制及算法
（一）流量池到底是什么
流量池是指网络成交率，流量的蓄积容器，防止有效流量流走而设计的数据库。
如何能将自己推向上一个流量池？
1、作品受欢迎程度
2、账号权重大小
为什么原创没火，翻拍的火了，因为第二个指标在起作用。
（二）抖音账户权重基本算法
账号的优质程度，影响作品推荐量、曝光度。
1、作品本身优质程度。画质是否清晰，是否原创，稀缺度。
2、发布技巧。发布时间，是否参加挑战赛等。
3、数据：点赞量、完播率等。
（三）抖音推荐上热⻔核心算法——抖音推荐逻辑
1、基础流量：启动阶段，300-1000推荐量，依据权重；爆发阶段，1w-10w；大爆炸，100w推荐量。
2、推荐叠加：点赞、评论等用户反馈好，抖音会利用系统数据依据内容综合权重，进行下一轮推荐。
3、时间效应：一开始不火，多了一段时间突然火了；好的视频，后期有用户点赞等，系统也会逐渐推荐
（四）启动阶段，快速被推荐
1、视频结尾让用户看到作品，引导用户留言点赞，手指小红心引导关注。
2、视频描述文案里，借助反问、惊喜等方式，引导用户互动，提高完播率。
3、视频发布后，第一时间用小号神评论，引导用户评论；幽默方式回复评论。
4、抖音互赞抖音互评群。
5、设置奖励，关注超过多少就怎样怎样。评论区给留言点赞最高的用户，提供奖励。
（五）抖音挑选内容背后逻辑
1、消重机制。系统监测是否存在高度相似、相同，主要针对上传他人原创视频行为。
2、审核机制。1）机器审核：识别画面、关键词；抽取画面，与已存在画面对比；2）人工审核，一旦发现违规则进行删除视频、降权、封禁处理。
3、推荐机制。分批次推荐，
4、人工干预。
三、抖音营销的策略
（一）抖音营销的内容策略
什么样的内容最火？人设定位清晰，内容符合人性/有趣有用，创意。创意，多关注优质账号，培养创意思维
1、常见的内容类型
（1）颜值类
（2）剧情类：适合团队运作、演技类。
（3）生活类：男女生活、自己体验等，蹦极、旅行、极光等。
（4）美⻝类：
（5）知识类：
（6）技能类：
（7）解说类：
（8）图文类：“字说软件”，自说方式做图文视频。
（9）动物类：
2、利他思维，高点赞作品
能为别人提供什么价值，实体的、虚拟的，提供独有价值。
（1）从自身点出发，思考自己擅⻓什么。
（2）找参照抖音号，看对方展现形式。
（3）系统收集资料。
（4）价值放大镜。确定价值点，反复出现一句洗脑金句。
（5）及时反馈、纠错。
3、用好这招，作品上热⻔
（1）跟热点，当下大家都在关心的事情。抖音达人经常使用的方法。
1）大型赛事，节假日，世界杯等
2）不可预知的热点，重大新闻，明星八卦热点蕴藏巨大流量、关注度
（2）抖音跟热点常⻅形式
1）热点音乐，抖音的灵魂。【⻄瓜指数】
2）热点事件
（3）不要乱蹭，避免不聚焦
（4）大型节日，前半个月提前规划、准备，如春节
4、数据思维：利用卡思数据，找到用户喜欢的内容
（1）分析自己的视频数据，用户发生的互动数据，用户对视频的欢迎程度，视频对用户的痒点。发布前内部测试。
（2）同行数据分析。分析同行基础信息，头像、昵称、签名；更新频次，什么更火，创作思路，标题等。
（3）热⻔视频数据分析。
（4）搜索视频数据分析。搜索数据，知道用户关注什么。
（二）抖音内容拍摄策略
1、科学拍摄流程
（1）找准定位，符合人设
（2）确定选题，拍摄思路，主线、剧情是否有矛盾点、是否吸引人、难度成本控制
（3）完善分镜头脚本
（4）拍摄工具，服装，道具
（5）前期试拍和后期完善
（6）视频后期制作，素材剪辑和制作。剧情流畅度；添加背景音乐、音效；特效加强效果；视频封面
（7）视频发布和运营。时间，标题，封面选择最精彩画面；评论私信，积极回复
2、前期拍摄这些内容最容易下手
新奇内容；经验类，冷⻔知识等；萌宠类；才艺类；搞笑类；尬舞类；记录类；
3、一个优质内容具备的条件
（1）选题稀缺性
（2）剧本可看性
（3）人物表现力
（4）超高清画质，注意光线亮度，避免昏暗
（5）毫无违和的后期。【快剪辑】【小影】
4、善于收集信息，并持续更新作品
（1）短视频平台，火山、快手、秒拍等，搜索关键词关注同类型作者，学习优秀同行
（2）新闻资讯平台
（3）新浪微博，明星、鸡汤、动漫、段子等，微博搜索相关关键词
（4）微信公众号，护肤、养生、减肥、知识分享等
（5）各类垂直网站、app。
（三）抖音的推广技巧
1、给视频设置高质量视频封面
封面，类似于文章的标题。可以用【美册】视频封面，模版封面字体醒目，封面留够用户观看的时间，1秒左右等：封面，让用户一眼就知道你在讲什么
2、给视频设计好的标题文案
抖音爆款标题文案套路：1）利益点，关注给实物，让用户有占便宜的感觉；2）新闻价值标题，惊现/首度/领先/终于/暗流涌动/⻛生水起/；3）以情动人；4）以事感人；5）埋伏笔，趣味性，启发性，制造悬疑，引起讨论；6）揭秘标题，秘密/秘诀/真相；7）以险吓人，恐吓性吸引人，如某坏习惯引起的问题等；8）以问呼人，来北京这么久依然没归属感你呢/喜欢这个人怎么办；9）以趣诱人，谐音、修辞等；10）建议性标题，鼓动性标题；需要跳出常规，逆反心理着手；11）借名人，鸡汤类借⻢云，不老男神林志颖等；12）借网红；13）借热点；14）借流行，抖音不同阶段的流行词语，沙雕/好嗨哟/生僻字等；15）借文化，借助诗词、古汉语、歇后语、常用语、方言等
3、提升播放量四个技巧质量，稀缺性等
（1）选择合适发布时间：62%饭前、睡前刷抖音，公司路上、上厕所仅有10.9%。工作日中午12-14，17-18，21-24人数在线最多，周五晚以及周末。不同用户习惯，决定发布时间。
（2）提高互动数据。点赞、关注、评论、转发，不同手机号注册进行助攻，不要同一时间点赞，不要视频还没看完就点赞。
（3）选择合适的挑战塞或合拍。基于定位，积极参与挑战塞、合拍。
（4）发布作品，多@相关的人。@的技巧，内容要与对方相关，如要求对方给你评价等。
思考用户为什么给你的视频点赞并关注。人的本能是表达自己的想法，容易忽略带给用户的感受、作用。这些视频往往点赞量和关注量比较高：1、有用；2、有趣；3、共鸣：情感共鸣，经历共鸣，引发用户情绪波动；4、创意；5、好看
4、作品发布的正确时间
（1）⻩金时间：四点两天。周一到周四7-9，12-13，16-18，21- 老司机眼中：固定时间准点准时发布，培养粉丝忠诚度
（2）追逐热点发布：热点产生第一时间产生出符合自身调性内容错综发布：下午16-20点之间
（3）无特定规律，自由发布：找到适合自己的发布时间
5、作品不被推荐的原因
（1）有水印的内容
（2）不适合传播的内容
（3）含有疑似广告
（4）形式单一的无聊内容
（5）视频画面模糊，分辨率低于1080*1920
6、不可碰的雷区/误区
（1）经常修改个人信息。头像、昵称、签名等。
（2）多发多拍。一定要符合人设；刚注册的号，一定注意前五个的质量。抖音会通过前五个的质量对账户进行评级。
（3）一定用专业设备。高清并不能决定能不能火，粉丝更在意能否提供价值。
（4）一定要先赚钱。导致过多焦点放在变现而不是涨粉；抖音也会打机营销账号。
6、提高抖音曝光的操作
（1）昵称方便被搜索，根据目标用户搜索习惯
（2）抖音同步手机通讯录，视频会优先推荐给手机通讯录里的人，方便前期互相关注自动涨熟人粉丝
（3）主动申请官方认证。提高搜索权重
（4）作品标题含有关键词，目标人群相应的词
（5）冷启动初期做好引导，第一时间安排身边的人点赞、评论引导，便于粉丝跟⻛，扩大互动率
（6）关注搜索栏的大家还在搜
7、预防被关小黑屋
（1）被处罚的表现：
1）仅粉丝可⻅，发布的作品只有粉丝可⻅，被抖音监测到有营销广告、刷粉、政治、垃圾内容等。有时效性，在此期间注意养号，就可以恢复权重。养号期间不要发作品，不要修改资料。
2）仅自己可⻅。发了等于白发；关小黑屋。有时效性，在此期间注意养号，就可以恢复权重。养号期间不要发作品，不要修改资料。
3）接到官方处罚通知，但仍旧可以使用。轻微的，作品涉及搬运、水印。
4）封号，无限期。连续违规账号进行封禁甚至清除。手机号、手机id、绑定头条号、身份证等等，后续也无法再用手机号申请注册。可以尝试申诉。
短时间内大幅度点赞、关注，频繁修改资料，也会被判警告、降权。
（2）运营的关键：不碰政治，不碰负面热点
1）前期避免露出用户联系方式、招揽信息、品牌信息
2）不要频繁在评论、私信中留微信信息
3）不要经常更换个人信息
4）保证原创，不搬运。自己的手机拍自己的手机发，不要用别人手机拍然后再转存到自己手机发
5）不含其他平台水印
（四）抖音的运营思路
1、从0到10w粉丝的运营套路
（1）完善资料，越全越好
（2）人设定位清晰
（3）内容满足粉丝基本欲望
（4）重视粉丝互动
（5）数据运营分析
（6）坚持高频率更新
2、什么视频适合投放dou+
作品符合抖音社区公约；精良制作的内容；初期点赞评论转发互动高
3、什么样的品牌适合玩抖音
（1）高频，场景化。经常使用，可以被带入场景。
（2）自带客户属性产品。你的内容，能够让用户学到东⻄，产品即内容。从消费者需求出发，告诉用户一些用户不知道的东⻄。
（3）具有创意和新奇的产品。玩具店
（4）品牌领导人自身优势。领导人自身形象塑造。个人金句、形象等。
（5）拥有企业文化的品牌。公司真实发生的事情拍成段子。
4、申请推广橱窗
申请推广橱窗的条件：流程粉丝数1w+、动态评价不低于平均值、10款以上、30天销售50单以上必须设置淘宝客、内容与售卖商品具备相关关联性
5、运营中的疑问与技巧
（1）什么是vlog：诗和远方，一地鸡毛
（2）是否可以删掉播放量低、不好的视频：频繁删除，容易引发降权等。避免触发报警机制。没有必要删掉，点击隐藏即可。表面一些账号只有几个视频几百万粉丝，实际隐藏了很多视频。或者陆续删除，一两天删掉一个。人设、方向没有确认之前，不要轻易发布视频。避免自嗨。
（3）刚玩抖音，如何短时间内上热⻔：参与官方热点、热⻔话题——最佳路径热搜榜单、热⻔话题，有流量扶持
（4）视频发第二遍或者@小助手会更火吗？小助手，官方工作账号/管理员，记得关注【抖音小助手】，了解抖音最新流行内容、平台扶持内容。
（5）发视频加地理位置，是否会增加推荐力度：一定要，选择附近三公里内的标注性建筑地址。
四、科普最常用的工具
1、数据分析工具：卡思数据，抖音kol数据网红排行榜，
2、视频拍摄工具：美颜，无他，今日水印相机
3、音频录制工具：快影，荔枝fm，美册
4、视频素材平台：80s
5、视频录屏工具：kk录像机，录屏大师
6、视频处理工具：剪映、快剪辑，爱剪辑，印象，weiyou
7、片头工具：乐秀、万星神箭手
8、变声app：配音变声器
9、去水印app：水印宝，insop，自由剪辑
10、配乐库：抖音音乐热⻔排行榜
11、图片设计平台：创可贴，fotor懒设计
12、图库：拍信，别样网，foodiesfeed
13、其他：迷说，趣推，bilibili
五、抖音的加粉与变现
1、找到最适合你的变现方式
卖广告、卖课程、卖服务
2、加粉技巧
这样操作用户主动加你还不反感。
（1）初期的签名、头图不要有任何引流信息
（2）有一定粉丝基础：视频置顶留⻥饵，置顶视频的末尾引导大家发私信。不要每一个视频末尾都加。
（3）小号漏出微信。有粉丝问联系方式时，小号直接回复告知；大号发内容标题@小号
3、如何在抖音卖货变现
做好这几步产品卖脱销
（1）打造专属场景互动，比如海底捞网红吃法
（2）产品简单实用
（3）制造传播的社交货币，小猪佩奇手表
（4）产品高性价比
4、如何提高粉丝黏性
抖音为什么让我们上瘾焦虑感
（1）没有时间，首⻚隐藏了手机时间等所有信息，可以模糊对时间的判断
（2）全屏幕式，没有条框，隐蔽了窗口；横屏式上下全黑，排除了所有干扰，类似影院
（3）下滑切换短视频，不需要过多动作
（4）没有⻔槛，直接刺激奖励，第一个看到的就是你喜欢的